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阿里巴巴的新零售布局已經(jīng)開始加速向三四線城市和農(nóng)村市場(chǎng)下沉。

在今天（4月17日）的“2018新零售·中國(guó)農(nóng)村商業(yè)新生態(tài)紫金峰會(huì)”上，阿里巴巴與五星控股集團(tuán)聯(lián)合宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，阿里巴巴將向五星控股集團(tuán)旗下匯通達(dá)公司投資45億人民幣。農(nóng)村淘寶（村淘）和匯通達(dá)還同時(shí)啟動(dòng)了“首屆全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市購(gòu)物節(jié)”。

阿里巴巴方面表示，雙方將在供應(yīng)鏈、渠道、倉(cāng)儲(chǔ)和物流、技術(shù)系統(tǒng)等維度展開深度合作，為農(nóng)村市場(chǎng)提供包括品牌專供、下單平臺(tái)、新零售系統(tǒng)、阿里云平臺(tái)、物流系統(tǒng)解決方案等一系列服務(wù)，為農(nóng)村商業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)賦能。

那這次讓阿里剁手的匯通達(dá)是什么來頭？

匯通達(dá)是做什么的？

在今天的峰會(huì)上，五星控股董事長(zhǎng)汪建國(guó)說：“農(nóng)村商業(yè)組織這個(gè)關(guān)鍵詞，提得多的是阿里、村淘，然后就是五星控股和匯通達(dá)。”而匯通達(dá)做的正是農(nóng)村家電等產(chǎn)品的O2O服務(wù)。

匯通達(dá)的定位是鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村。通過為農(nóng)村的“夫妻老婆店”提供商品、金融、信息和營(yíng)銷等整個(gè)體系與供應(yīng)鏈的支持，對(duì)農(nóng)村的零散銷售店進(jìn)行整合，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)家電、農(nóng)資、農(nóng)機(jī)、電動(dòng)車、酒水等品類。目前匯通達(dá)的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了全國(guó)18個(gè)省份、15000多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，累計(jì)發(fā)展并服務(wù)80000多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)“夫妻店”。

“夫妻店”的一大好處就是，店家跟消費(fèi)者組成的是一個(gè)熟人社交網(wǎng)絡(luò)，本身就深入了農(nóng)村的“最后一公里”。

而匯通達(dá)也被稱作電商的“第三種模式”，前兩種分別是蘇美（蘇寧、國(guó)美）大連鎖、阿里和京東的電商模式。

五星控股集團(tuán)董事長(zhǎng)汪建國(guó)在現(xiàn)場(chǎng)透露，這次合作，是匯通達(dá)主動(dòng)“追求”的阿里巴巴。他說：“互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)是未來，這是阿里的優(yōu)勢(shì)，為什么不去主動(dòng)追求呢？”他還提到，2017年2月，和阿里CEO張勇原定聊半小時(shí)，結(jié)果談了2個(gè)小時(shí)，所以“匯通達(dá)是在懷疑中成長(zhǎng)起來的，阿里巴巴的45億投資，是對(duì)匯通達(dá)的模式和理念的認(rèn)可”。

當(dāng)然，納入這“第三種電商模式”，花去45億元投資，阿里才不會(huì)做虧本的買賣。

阿里打了什么算盤？

在阿里的新零售布局里，農(nóng)村是重要的一塊。

2014年，阿里就提出農(nóng)村戰(zhàn)略并啟動(dòng)村淘項(xiàng)目，將全球化、農(nóng)村戰(zhàn)略、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算作為未來20年發(fā)展的三大戰(zhàn)略。在2017年10月份的新零售峰會(huì)上，阿里巴巴副總裁、零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海還透露，2018年阿里將完成10000家天貓小店的覆蓋，其中絕大部分將由夫妻老婆店改造而來。 而這個(gè)目標(biāo)與匯通達(dá)的業(yè)務(wù)明顯也有一定程度的重合。

在今天的峰會(huì)上，張勇也強(qiáng)調(diào)了發(fā)展農(nóng)村地區(qū)的重要性。張勇說：“中國(guó)一半以上的人生活在農(nóng)村，中國(guó)有大量的服務(wù)的提供，商品的提供是由農(nóng)村來提供的......我們認(rèn)為農(nóng)村商業(yè)的發(fā)展，和城市商業(yè)的發(fā)展都是新零售非常重要的組成方面?！蓖瑫r(shí)有資料顯示，阿里生態(tài)目前已經(jīng)覆蓋了2800多個(gè)區(qū)縣，在40000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中達(dá)到了99%的覆蓋率。

農(nóng)村電商一向被當(dāng)成電商領(lǐng)域的“最后一塊蛋糕”，而除了阿里，想分食這塊蛋糕的還有京東。

2017年4月份，劉強(qiáng)東曾經(jīng)宣布在接下來5年內(nèi)，京東要在全國(guó)開設(shè)超過一百萬家京東便利店，其中，一半在農(nóng)村，要做到每個(gè)村都有。就在4月12日，劉強(qiáng)東還重申了這一目標(biāo)，他說：“京東便利店每周會(huì)開1000到1200家，每天有5萬個(gè)申請(qǐng)。今年年底目標(biāo)是每天能開1000家店?！?

而負(fù)責(zé)官京東便利店項(xiàng)目的，正是京東負(fù)責(zé)“新通路”業(yè)務(wù)的部門，他們要做的就是將農(nóng)村夫妻店的供貨體系納入到京東整體體系之中，使得京東的業(yè)務(wù)可以下沉到農(nóng)村地區(qū)的“最后一公里”。

可以說，阿里和京東的目標(biāo)，分外一致。京東已經(jīng)加速了在農(nóng)村地區(qū)的跑馬圈地，電商這最后一畝三分地的紅利爭(zhēng)奪戰(zhàn)開始緊張起來。

而不管是阿里還是京東，在布局農(nóng)村電商的過程中，還面臨著同一個(gè)問題：農(nóng)產(chǎn)品上行的困難。而在農(nóng)產(chǎn)品上行方面，匯通達(dá)則有著比較亮眼的成績(jī)。

隨著匯通達(dá)商城中上行農(nóng)產(chǎn)品種類和數(shù)量的增多，匯通達(dá)的上行體系也已步入標(biāo)準(zhǔn)化。還有公開數(shù)據(jù)顯示，匯通達(dá)很早就進(jìn)入了盈利狀態(tài)。從2010年至2016年，匯通達(dá)的復(fù)合增長(zhǎng)超過100%，2016年1~6月份的銷售業(yè)績(jī)已達(dá)到2015年全年業(yè)績(jī)總和，比2015年同期增長(zhǎng)158%。

如此一來，對(duì)阿里巴巴的新零售體系來說，納入?yún)R通達(dá)似乎就是剛需，既然匯通達(dá)主動(dòng)“送貨上門”，何不順勢(shì)而為？

張勇也在峰會(huì)上表示，農(nóng)村的事業(yè)、機(jī)會(huì)很大，要做好農(nóng)村市場(chǎng)，必須用農(nóng)村的視角去看農(nóng)村，必須用農(nóng)村的溫度去體驗(yàn)農(nóng)村，這就要求阿里要改換身份，但阿里的成長(zhǎng)經(jīng)歷已經(jīng)不能改變，這時(shí)候就需要尋找一個(gè)合伙人，來豐富阿里對(duì)農(nóng)村的體驗(yàn)與感受。

也就是說，阿里還做不到的事，現(xiàn)在有匯通達(dá)來做了。

而投奔了阿里巴巴，匯通達(dá)就免不了被問及“站隊(duì)”的問題。對(duì)此汪建國(guó)說不存在站不站隊(duì)的問題，他打了個(gè)比方：“阿里巴巴是鏈接城鄉(xiāng)資源的高速公路，匯通達(dá)是這條高速公路上的加油站和服務(wù)點(diǎn)。未來我們一定要水和電，要高速公路，你還要分高速公路是誰造的嗎？”