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自從2012年天貓商城以191億元刷新 “雙十一”交易額記錄后，電商就開始蓄勢發(fā)力策劃出的一個(gè)個(gè)“狂歡節(jié)”。從昨日三八女性專屬節(jié)也可以看到各大電商都紛紛瞄準(zhǔn)龐大的女性消費(fèi)市場，展開了各類促銷活動(dòng)。
垂直類電商率先PK
聚美優(yōu)品CEO陳歐成就了“為自己代言體”的火爆網(wǎng)絡(luò)，引發(fā)網(wǎng)友各種“代言”。而其強(qiáng)勁對手樂蜂網(wǎng)自然不甘落后，“不論你有沒有品，我要正品”、“不美不活體”系列廣告迅速上線。
事實(shí)上，在垂直電商樂蜂網(wǎng)和聚美優(yōu)品這對冤家酣戰(zhàn)得不亦樂乎之時(shí)，平臺電商1號店也正式宣布了“寵愛女人節(jié)”促銷活動(dòng)，讓原本硝煙彌漫、競爭激烈的美妝電商市場更加熱鬧。針對現(xiàn)代女性的較高自我意識，1號店此次營銷策略主打了“美麗消費(fèi)”，將主打的美護(hù)、母嬰等品類重定義為“愛美麗”“愛辣媽”的生活方式，凸顯生活中女性以自身為主體的價(jià)值觀，與現(xiàn)代女性對商品和服務(wù)的要求恰恰不謀而合。
在其他大型平臺電商方面，從蘇寧易購、京東、淘寶等多家電商獲悉，這些電商紛紛在女人節(jié)前后展開促銷活動(dòng)，促銷產(chǎn)品主要以女性購買力較大的服裝、鞋、化妝品為主，顯得“女人味”十足。
綜合百貨類電商平臺女性用戶大約占到所有用戶的六成以上，美妝類電商或是社會化分享電商(如蘑菇街、美麗說女性)的女性用戶甚至占到八九成，而部分團(tuán)購網(wǎng)站女性用戶也占到近七成。女性對服裝、教育、旅游等領(lǐng)域消費(fèi)的鐘情提升了她們的生活質(zhì)量，電商女性市場無疑有更大的發(fā)展空間。
不管是電商時(shí)代，還是零食時(shí)代，得消費(fèi)者得市場。但是，圍繞女性消費(fèi)者的“三八節(jié)網(wǎng)購”能否像“雙十一”逐步形成氣候，還需要數(shù)年的觀察，但不管怎樣，面對差異化的網(wǎng)購環(huán)境、面對特定族群效應(yīng)的女性消費(fèi)者，電商們能否以差異化的策略，切準(zhǔn)自己的一塊蛋糕，讓我們拭目以待。
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